Chloé关闭副线，中产不爱“轻奢”了？
日期：2022-04-01 11:27:23 / 人气：267
副牌卖得越好主牌越是紧张时兴女孩Amy刚毕业时，有个让本人看上去“有质感”的机密。虽然还买不起动辄上万的大牌，但她是均价千元的大牌“副线”的忠实消费者。在她看来，这些副牌拥有和大牌看上去很像的设计，“轻奢”等级的价钱却实惠得多，新系列咬咬牙能全款拿下，遇到打折的时分价钱更惊喜。当被小姐妹问到“裙子真美观，是什麼牌子？”时，也可以大小气方表示“这是XX的年老副线品牌。”随着年龄和工资逐年增长，Amy终于买得起“真正的大牌”了，而她已经爱过的那些副牌，也风景不如往日。最近，朴素品牌Chloé就宣布，将在将来的3年中逐渐关停其副线品牌See by Chloé，一时令人唏嘘。See by Chloé降生于2001年，由事先的创意总监Stella McCartney执导推出，走甜美生动的少女作风。巅峰时期，See by Chloé的推广支出一度占到Chloé品牌的10%，但就从2017年开端，仅仅一年就大幅下滑了38%，2019年3月的数据表示，支出较上年同期下降了57.6%，在社交网络上的讨论度也大不如前。Chloé的首席执行官Riccardo Bellini在宣布关停的声明中说：“这一举措有利于稳固Chloé品牌抽象，优化商品线，是对品牌临时开展有利的决议。”关停副线，把“火力”集中放在主线身上，也是近几年来大牌“自保”的方式。01贴上“轻奢”标签的副线价钱比朴素大牌低不少的“副线”，在90年代到千禧年终的时期应运而生。意大利品牌Giorgio Armani第一个“吃螃蟹”。先后推出了Armani Collezioni、Armani Jeans、Armani Exchange等数个副线，包揽各种消费程度。Versace推出Versus，Dolce & Gabbana推出D&G，Valentino推出RED Valentino，Marc Jacobs推出Marc By Marc Jacobs，Martin Margiela推出MM6......大牌“拖家带口”，一度是潮流。Marc By Marc Jacobs金属牌，你能够还会记得这滴时代的眼泪那些年时髦编辑们的文案中，这些副线往往被冠上“轻奢”之名。贴标签时带一个“奢”字，大大满足了下单时和被同事小伙伴问到时的小小虚荣心。对一局部买副线的人来说，吸引TA们的是更年老的设计，和比大牌自身更生动的视觉作风。更重要的是，价钱只要大牌的三分之一，在样式上又能与快时髦的“廉价货”区分开。对大牌来说，副线里往往包括了主线自身比拟关键性的设计元素，相当于“大牌体验装”，爲这群忠实消费者在有了一定经济实力后开端购置主线打下根底。在宣传通稿中，副线也往往被冠以“年老”之名呈现，投合着那时年老购置者们“专爲我打造”的心态。02买副线，约等于卖主线？2010年前后，副线由于常有主线的标志元素，最受时兴人欢送。Chloé已经在2014年推出爆款“小猪包”Drew Bag，又在2015年乘胜追击，推出了更适用干练作风的Faye。这两款包让金属圆环和金色链条成爲Chloé的标志元素。而在See by Chloé的包袋中，金属环扣异样被发扬光大放在各种包袋上，价钱却只是Chloé的三分之一。购置副线，在普通人眼中四舍五入相当于“廉价买大牌”，但又绝不是精雕细刻的仿货，让更多人关注起副线范畴。但随着千禧一代们逐步长大，对朴素品的观念和之前的80、90后们也大有不同。虽然支出尚少，但想买大牌商品时，更会从体量更小的配饰、香水等动手，再逐步往更贵的单品进阶。“只能装下心爱”的迷你包袋，各家都在抢着推出的彩妆，有了品牌光环的加持，也十分契合他们的口味。这些价钱更低的东西，也都在逐步替代副线，成爲年老人愈加惯常的消费。03卖得越好，“死”得越快？人人都想以更低的价钱买到更大牌的设计，甚至追求和大牌门店类似的购物体验——这让副线有了它的高光时辰。Dolce&Gabbana的副线D&G在2011年宣布封闭时，营收到达4亿欧元。Marc Jacobs的副线Marc by Marc Jacobs，爲整个品牌奉献了70%以上的收益。拥有多个副牌的Giorgio Armani，更是由于副牌们“下沉”得太快，名声甚至盖过了主牌自身。但关于大牌来说，“抢了风头”的副线受欢送，并不是他们想要的后果。分分布局不同价钱的品牌，虽然能添加不同年龄、支出层的客户群体，但有形中也形成了品牌抽象的模糊，谁都不想被提起时的印象是“副牌卖得比本人主线还好”的牌子。于是，2015年Burberry将旗下的Burberry Prorsum、Burberry Brit、Burberry London三条副线全数“收归”，统称Burberry。已经以少女风打天下的RED Valentino，也在去年5月宣布从2024年开端关停，Valentino的首席执行官Jacopo Venturini表示：“只要足够专注，才干更好地让品牌完成波动可继续的增长。”最近几年，朴素大牌也在积极“下沉”，但侧重不再放在推出副线上，联名是吸引更多千禧一代的方式。一次颇具噱头的联名，不但能在社交网络上造势，还能进步本人“亲民”的印象。“用XX（快时髦品牌）的价钱买XX（低价奢牌）”的推广话术，你一定没少听过。另一个陈词滥调的缘由，是疫情关于大牌的影响。就以See by Chloé爲例，在延续几年的盈余后，再去投入本钱精神宣传能否东山再起，尚是个未知数。间接关掉品牌，引导自身原有的消费者去购置“真正的大牌”，显然是及时止损的更好选择。作者：杏宇娱乐注册登录官网
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